Wat verdient een pilatesinstructeur?

Vraag tien pilatesinstructeurs wat ze per les krijgen en je hoort tien verschillende bedragen. Er is geen officiële tariefrichtlijn voor pilatesdocenten. Veel instructeurs werken als zzp'er bij meerdere studio's, anderen hebben een oproep- of parttimecontract bij een sportschool. Daarom zetten we hier op een rij welke bedragen je tegenkomt, en vooral: wat je eraan overhoudt.

Tarieven per soort werk

Dit zijn de bedragen die je in Nederland het vaakst tegenkomt. De tarieven voor studio's en sportscholen komen uit pilatesvacatures die we in oktober 2026 verzamelden van studiowebsites. Het zijn indicaties, geen vaste prijzen.

De spreiding is groot. Een les bij een reformerstudio in de stad levert vaak meer op dan een matles bij een sportschool. Ervaring, een reformer- of apparatuuropleiding en de lesduur maken ook verschil.

Bij een privéles is het bedrag dat de klant betaalt niet wat jij krijgt. Geef je privéles via een studio, dan houdt de studio een deel. Heb je eigen klanten en een eigen ruimte of reformer, dan houd je meer over, maar betaal je ook zelf de huur en het apparaat.

Bij elke vacature op pilatesvacatures.nl zie je het tarief staan als de studio het opgeeft. Zo weet je vooraf of een les in je plaatje past. Bekijk alle vacatures.

Per les is niet per uur

Een les van 55 minuten kost je meer dan 55 minuten. Je bereidt de les voor, je reist heen en terug, je zet de reformers of matten klaar en je blijft even voor vragen. Reken je dat mee, dan ben je al snel bijna twee uur kwijt aan één les.

Een rekenvoorbeeld. Een studio biedt €40 voor een reformerles van 55 minuten. Je bereidt 10 minuten voor, reist een half uur en bent een kwartier eerder of later klaar. Je reiskosten zijn €4. Dan werk je bijna 2 uur voor €36, en verdien je dus zo'n €20 per gewerkt uur. Dat is vóór kosten en belasting, en zonder vakantiegeld of pensioen.

Ter vergelijking: het wettelijk minimumloon is sinds 1 juli 2026 €14,99 per uur voor werknemers vanaf 21 jaar. Een werknemer krijgt daar vakantiegeld bovenop en wordt doorbetaald bij ziekte. Als zzp'er moet je dat zelf uit je tarief betalen.

Reken het hieronder uit voor je eigen lessen.

Pilatesinstructeur in loondienst

Loondienst kom je vooral tegen bij sportscholen en grotere reformerstudio's, vaak als oproepcontract of voor een paar vaste uren per week. In de vacatures die we verzamelden ligt het uurloon bij sportscholen tussen €15 en €25 bruto. De Nationale Beroepengids noemt voor een trainer pilates een gemiddelde van €18,68 bruto per uur, en op fulltimebasis €2.500 per maand voor starters tot €4.000 voor ervaren trainers.

Werk je voor een sportorganisatie zonder winstoogmerk, zoals een vereniging, dan geldt vaak de cao Sport. Die loopt van 2026 tot en met 2027, met een loonsverhoging van 2,9% per 1 januari 2026 en 2,5% per 1 januari 2027. Voor commerciële pilatesstudio's en sportscholen geldt die cao meestal niet.

Voordelen van loondienst: je krijgt vakantiegeld, bouwt pensioen op en wordt doorbetaald als je ziek bent. Het nadeel: je uurloon is vaak lager dan een zzp-tarief, en je hebt minder vrijheid in waar en wanneer je lesgeeft. Zoek je vaste uren? Bekijk de vacatures met vaste uren.

Als zzp'er: kosten, btw en belasting

Van je tarief gaat nog een flink deel af. Dit zijn de posten waar je als zelfstandig pilatesinstructeur mee te maken krijgt.

Btw en de KOR

Heb je minder dan €20.000 omzet per jaar? Dan kun je je aanmelden voor de kleineondernemersregeling (KOR). Je rekent dan geen btw en hoeft geen btw-aangifte te doen. Veel instructeurs die naast ander werk lesgeven, maken hier gebruik van.

Zit je boven die grens, dan reken je btw. Voor sportlessen is dat niet altijd hetzelfde tarief: het lage tarief van 9% kan gelden als je zelf de ruimte of de reformers regelt. Geef je les in de ruimte van een studio of bij een bedrijf, dan reken je vaak 21%. Laat dit checken door een boekhouder of de Belastingdienst.

Inkomstenbelasting en aftrekposten

• Zelfstandigenaftrek: €1.200 in 2026 en €900 in 2027. Je krijgt hem alleen als je minstens 1.225 uur per jaar aan je onderneming werkt. Veel parttime instructeurs halen dat niet.
• Mkb-winstvrijstelling: 12,7% van je winst is in 2026 vrijgesteld van belasting. Daarvoor geldt geen urencriterium.
• Bijdrage Zvw: over je winst betaal je in 2026 4,85% inkomensafhankelijke bijdrage voor de zorgverzekeringswet.

Verzekeringen en pensioen

Een aansprakelijkheidsverzekering is er vanaf zo'n €8 per maand. Werk je met reformers of ander materiaal, check dan of je verzekering ook geldt voor lessen op apparatuur. Een arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV) is duurder: gemiddeld rond de €260 bruto per maand, afhankelijk van je beroep, leeftijd en dekking. Een verplichte AOV voor zzp'ers is nog niet ingevoerd. Ook voor pensioen zorg je zelf. Zet daarom elke maand een vast deel van je inkomen apart.

Zzp of toch in dienst?

De Belastingdienst let sinds 2025 weer op schijnzelfstandigheid. Geef je jarenlang vaste lessen bij één studio, op vaste tijden, en bepaalt de studio hoe je lesgeeft? Dan kan dat als loondienst worden gezien. In 2026 deelt de Belastingdienst daarvoor nog geen verzuimboetes uit, vanaf 2027 wordt er gewoon gehandhaafd. Werk je voor meerdere studio's, met je eigen lesopbouw, dan sta je sterker als zelfstandige.

Wat bepaalt je tarief

• Mat of reformer: voor reformerlessen heb je een extra opleiding nodig, en studio's zoeken veel reformerinstructeurs. Daar mag je meer voor vragen. Bekijk de vacatures voor reformer pilates en mat pilates.
• Waar je lesgeeft: studio's in grote steden betalen vaak meer, maar je reistijd en parkeerkosten zijn er ook hoger.
• Lesduur en groepsgrootte: een les van 60 minuten of een volle zaal is meer werk dan een kort lesje voor een kleine groep. Spreek je tarief af per lesduur.
• Ervaring en opleiding: met meer lesuren en een vervolgopleiding, bijvoorbeeld voor apparatuur of klassieke pilates, kun je meer vragen.
• Specialisatie: instructeurs voor bijvoorbeeld zwangerschapspilates of pilates na een blessure zijn minder makkelijk te vinden. Bekijk de vacatures voor zwangerschapspilates.
• Vaste les of invalles: een invalles op korte termijn vraagt flexibiliteit. Daar mag je best een hoger tarief voor vragen. Bekijk de vacatures voor invalwerk.

Zo verdien je meer

• Plan je lessen slim. Twee of drie lessen achter elkaar in dezelfde studio scheelt reistijd. Daardoor gaat je uurtarief omhoog zonder dat je meer vraagt.
• Combineer groepslessen met privélessen. Een privéles levert per uur vaak meer op dan een groepsles, zeker met eigen klanten.
• Leer lesgeven op de reformer. Kun je zowel mat als reformer geven, dan kun je bij meer studio's terecht.
• Pas je tarief elk jaar aan. Kosten en lonen stijgen elk jaar. Bespreek bijvoorbeeld in januari een kleine verhoging met de studio's waar je lesgeeft.
• Vraag het tarief voordat je reageert. Staat het niet in de vacature, vraag het dan in je eerste mail. Zo voorkom je dat je tijd steekt in een les die niet uit kan.

Op zoek naar lessen die in je week passen? Zet een Job Alert aan en krijg elke week de nieuwste vacatures in je mail, gefilterd op jouw provincie.